网3月8日报导，由全球移动游戏联盟GMGC主办的第五届全球移动游戏大会GMGC2016于今日在北京国际会议中心隆重举行。此次大会以Game2.0：创意好比效忠玩家为主题，更有了众多业内精英前来参予。

主会场峰会分成游戏领袖峰会及泛娱乐主题峰会两场同时展开，在泛娱乐主题峰会上，中手游首席运营官李维公开发表了以《专业淋漓尽致发售，专心构建共赢》为主题的演说。页面转入GMGC2016专题报道页面转入GMGC2016大会现场直播中手游首席运营官李维▍以下为演说国史李维：感激CMGC能给我这么一个机会让我来这里和大家共享一些我们中手游也就是胜利游戏在手游发售上的所学。

我今天演说主题不是尤其矮小上，不是炒得沸沸扬扬的AR、VR，也不是最近下降势头较为牙的H5，我只是谈怎么需要把一款亿级流水的手游打造出顺利的案例，在这样一个案例中公司是如何自由选择发行商，如何掌控我们发售节奏，最后构建双赢的结果。胜利游戏是中手游在去年从纳斯达克注销之后重返A股公布的一个针对玩家的游戏品牌。胜利游戏从去年到现在为止，我们在近一年时间中顺利发售了还包括《七侠传》、《功夫少林》、《星球大战》等游戏，其中《星球大战》是由迪士尼盗版发售。2016年还有更加多精品大作，比如前两年刚宣告的《屠龙记屠龙记》。

我在这儿分了几个大体的步骤，再行谈一下发售重要性。这里我提到了《孙子兵法》的开篇，兵者、国之大事，死生之地，安危大道。这里面有五个维度分别是道、天、地、将、法，把它们放在游戏发售行业里怎么解读呢?就是道是游戏体验、商业收益;天是谈的发售档期和市场发售时期;地，谈用户来源以及发售节奏还有你的用户产于;将，还包括你的研发团队、发售团队，的组织管理流程，每一个小事情;法是谈的合作模式，双手在一开始就是很好的合作模式。

刚才说道到立项之初早已有一个很不俗的局，谁在做到研发、IP、发售，哪些渠道不会力挺这款产品都要有计划，这个计划与产品本身属性、类型、档期息息相关，我萃取出来的道、天、地、将、法，几乎限于于手游。为什么用兵法来说呢?整个市场上，当你的产品和同一档期的同一产品必定面对白热化的竞争，在这个问题上面是不能规避的，没阳春白雪，基本上是你死我活的缠斗。所以说道我今天也糅合了兵法来讲这样的事情。大多数手游开发商研发这款产品没想要确切谁是目标客户，遇上大多数的CP都回应目标客户是20到29岁的年轻人，80%主要是男性主要集中于在什么城市，嗜好是什么。

这是我看到 的对目标客户千篇一律的叙述，他们没做到过任何深刻印象的用户辩论，也没很好的目标论证和检测。发行商的起到是做到什么呢?我们在1月20号近期公布的一款《航海王强者之路》是由日本盗版许可的《航海王》卡牌游戏，怎么辨别它的用户呢?还包括它的盗版以及以前一些正版产品的玩家以及IP本身粉丝的平新番的习惯，所以说道在整个传播策略上面考虑到了官方视频播出车站以及粉丝聚集地，一些绿手游的玩家。我们整个用户的区分和萃取不为人所知地经过了三轮测试，多轮的校正，每次测试之后我们都会对测试的用户，新的做到画像，然后做到新的给定。这里也提及了重复的测试。

这是当时上线对产品SWOT的分析，还包括IP知名度，还包括一些劣势它的上线时间，游戏玩家本身相对来说较为成熟期和传统。最后我们以定下来的策略主要是面向IP粉丝而不是游戏玩家，所以说道我们在整个市场传播策略上面是情怀纸盒高于玩法。大家也可以看见最后会场不会放新闻，这里面不讲解过于多的细节。

我们整个打造出了伙伴的理念，把伙伴理念穿插在所有传播渠道。我们在所有的去多做到了整个全线的加压，把所有安卓渠道某种程度看作流量来源，也把渠道看作十分有可观用户基础的媒体，我们在媒体上面在渠道外侧以及在核心粉丝集中于的视频车站上面，我们同期以伙伴为主题，启动了全面的加压。并且我们在自媒体上也做到了大量的工作，还包括在用户洞察、特别强调情感的尊重做到了很多自媒体的传播，在贴吧、官微、微信、粉丝群，我们还做到了大量伙伴印记的线下活动，以及卡流量的H5的小游戏。

《航海王强者之路》月加压就是指10月初开始，我们实质上线是1月20号，我们遇上80%以上的产品基本上都是，比如说我3月1号左右封包，测试已完成就要开始打算，比如说一款3月20号上线的产品，常规来说如果着认真负责的态度，最少必须45天以上的时间来做到各种打算工作。我们要明白在今时今日整个仅有行业流量价格更加便宜，用户越来越少的情况下，我们在前期做到的工作往往不会要求最后我们的效果，就像我们小时候考试一样，中考前一天临时抱佛脚整天是没用的，还是要靠平时的日积月累。

我们整个主要方式去找情感、参予纳用户。最后效果表明《航海王强者之路》在首月进账了500万的玩家账户，400多万的追加设备，我们流水也是相似亿大关，现在这个产品流水还在之后上涨。这里面重新加入了发售节奏问题。

分了玩家线、官方线和合作线。官方线在官方粉丝车站以及官方各种平台、微博、H5、官方网站来做到。玩家线主要针对玩家，还包括在贴吧各方面的合作。合作线比如说像爱人奇艺，这次有一个深度合作，因为爱人奇艺是《航海王》独播车站。

同时《超级联盟》等7、8家的主流媒体给我们相当大反对。并且在春节期间我们还参与了阿里游戏的百万红包计划。

这是我们在以前一些案例，还包括《新的仙剑奇侠传》，这是4月份公布的3D卡牌。《新的现剑奇下传》的发售，获得了360大力支持，最后获得了首月相似亿流水很好的成绩。《功夫少林》是去年9月份公布的产品，还包括在分众、湖南卫视、浙江卫视和爱人奇艺上线初期积极开展了为期三天的包站活动。

《星球大战：指挥官》12月31号月上线的一款产品，是迪士尼月许可，我们同时植入了《跑完男》横跨年这一档节目。这里面谈及在发售过程中对竞争对手的监测。提及了我们获取的整个用户服务和管理。

VIP、补单72小时服务，还有内部号召的一些拒绝。最后说道一下，我最近遇上很多的开发商，最近大大投产品，大家可以相继注目到。

我最近遇上大量开发商，这里面有很多只不过是著名开发商，他们有很多著名发行商合作，他们都告诉他我，我们被发行商给坑了，我重复听见这样一句话。我每次遇上这样的朋友我就不会告诉他他们，第一，你自己是不是把发售解读得很浮，我不告诉都说有多少CP或者发行商，发售这件事情首先意味著不是非常简单的一个版权金、预售金和发售，这是两家人原本不姓名现在要成婚，要把两家人身家性命放到一个篮子里的事情，牵涉到轮回。我前两天遇上一个开发商，去年有一款著名大作上线没顺利。

现在圈子里较小，口碑很更容易传播，我去回答开发商的品质怎么样?大家都说道不怎么样，他们原本估值，忘记没拢的话差不多在一个亿以上，很华丽的团队，端游十分华丽的团队，现在估值我也就不多谈了。另外一个问题，除了口碑以外，我察觉还有一个问题，在第一款产品没赚到到钱，接下来他们研发产品就更加慎重，融资更加艰难，构成一个恶性循环，我找到他们做到的产品，一款不如一看，美术上投放更加碰，更加紧绷，在人员上面也更加紧绷。而这种趋势和现在整个手游行业精品大作一款相接一款人才辈出的形势是几乎违反的。

所有研发商认真思考刚才我提及的问题，你究竟为谁做到游戏?这款产品应当怎么做。我前两天遇上另外一个开发商，端游出来的奢华团队，他们是国站类的MMORPG，最少2千人同时在线才能超过效果，这一句话对很多开发商、发行商没推崇，你进一个手游的服务，把用户同时在线堆到2千人，并且平稳堆到2千人只不过是有一定可玩性，这必须一定的工作的和研究。这样一款产品对流量市场需求不会要求服务器里的生态环境，服务器里生态环境不会要求用户之间产生的社区关系，最后关系到产品生命周期和收费。

这样不是分开仿真流量引入顺利或者不顺利经常出现的情况，发行商应当思维的是什么地方需要回到高质量的用户，确保交互，我是不是培育更好的工会，在游戏里创建游戏工会接续这些散户。我就不多说道，当真我是刚谈及的，第一，发售是一个十分最重要的事情。第二，发售针对有所不同的产品都是有所不同的 踢法，中手游胜利游戏十分不愿和杰出研发上通力合作，一起挖出国内市场，一起研究合适我们自己的踢法，一起来解决困难，迎接向更佳的明天。

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